KAWULA ID – Dalam dunia pemasaran online yang sangat kompetitif, Search Engine Marketing (SEM) adalah salah satu strategi paling efektif untuk meningkatkan visibilitas bisnis secara instan. 

Mungkin banyak yang bertanya, search engine marketing artinya apa? Secara sederhana, SEM adalah praktik pemasaran digital yang bertujuan untuk meningkatkan kehadiran bisnis di halaman hasil mesin pencari (SERP) melalui iklan berbayar.

Berbeda dengan SEO (Search Engine Optimization) yang berfokus pada hasil organik, SEM menggunakan platform seperti Google Ads dan Microsoft (Bing) Ads untuk menempatkan iklan langsung di hadapan calon pelanggan yang aktif mencari produk atau layanan seperti yang ditawarkan.

Jenis-jenis Iklan dalam Search Engine Marketing

Saat menjalankan strategi SEM, penting untuk memilih format iklan yang paling sesuai dengan tujuan bisnis dan target audiens. Berikut adalah jenis-jenis iklan yang paling sering digunakan oleh para digital marketer:

1. Iklan Pencarian (Search Ads) 

Ini adalah bentuk SEM yang paling fundamental. Iklan ini berupa teks yang muncul di bagian atas atau bawah halaman hasil pencarian Google ketika pengguna mengetikkan kata kunci tertentu. Iklan ini sangat efektif karena menargetkan pengguna dengan niat (intent) yang tinggi pada saat mereka membutuhkannya.

2. Iklan Belanja (Shopping Ads) 

Bagi pemilik bisnis e-commerce, Shopping Ads adalah pilihan yang wajib. Iklan ini muncul dalam format gambar yang sangat visual, lengkap dengan judul produk, harga, dan nama tokonya. Mereka biasanya tampil di bagian paling atas halaman pencarian, memberikan calon pembeli informasi kunci secara sekilas.

3. Iklan Display (Display Ads) 

Iklan Display mudah ditemui dalam bentuk banner di situs web berita atau blog. Melalui jaringan seperti Google Display Network (GDN), iklan visual dapat ditampilkan di jutaan situs web, aplikasi, dan video untuk meningkatkan kesadaran merek (brand awareness).

4. Remarketing (Pemasaran Ulang) 

Remarketing adalah strategi cerdas yang umumnya menggunakan Display Ads. Iklan ini secara spesifik ditargetkan kepada orang-orang yang sebelumnya pernah mengunjungi sebuah situs web atau aplikasi. Tujuannya adalah untuk mengingatkan mereka tentang produk atau layanan yang ditawarkan dan mendorong mereka untuk kembali menyelesaikan tindakan, seperti melakukan pembelian.

5. Iklan Video (Video Advertising) 

Dengan platform seperti YouTube yang menjadi mesin pencari kedua terbesar di dunia, iklan video menjadi sangat kuat. Iklan dapat ditayangkan sebelum, selama, atau setelah video lain ditonton oleh audiens target. Format ini sangat bagus untuk storytelling dan mendemonstrasikan produk secara lebih menarik.

6. Iklan Lokal (Local Search Ads) 

Bagi bisnis yang melayani pelanggan di area geografis tertentu, seperti restoran, klinik, atau bengkel, iklan berbasis lokasi ini sangat ideal. Iklan ini membantu sebuah bisnis muncul di bagian teratas pencarian lokal dan di Google Maps, memastikan jangkauan iklan sampai ke orang-orang yang berada di dekat lokasi bisnis.

Contoh Search Engine Marketing dalam Praktik

Agar lebih mudah dipahami, berikut adalah beberapa contoh search engine marketing yang sering ditemui dalam kehidupan sehari-hari:

1. Contoh Search Ad

Ketika seseorang mengetik "kursus digital marketing online" di Google, beberapa hasil teratas dengan label tebal "Iklan" yang mengarahkan pengguna ke situs web lembaga kursus adalah contoh nyata dari Search Ads.

2. Contoh Shopping Ad

Saat mencari "smartwatch terbaik 2025" di mesin pencari, di bagian atas halaman akan muncul deretan gambar jam tangan dari berbagai merek dan toko online beserta harganya. Itulah Shopping Ads yang sedang beraksi.

3. Contoh Remarketing

Seseorang baru saja mengunjungi situs web agen perjalanan untuk melihat paket liburan ke Bali, tetapi belum memesan. Beberapa jam kemudian, saat ia membuka portal berita, muncul iklan banner yang menampilkan paket liburan ke Bali yang tadi dilihat. Itulah kekuatan remarketing.

10 Cara Mengoptimalkan SEM untuk Hasil Maksimal

Setelah memahami jenis dan contohnya, langkah selanjutnya adalah memastikan kampanye berjalan optimal. SEM dapat meningkatkan visibilitas dan lalu lintas, tetapi agar berhasil, kampanye perlu dioptimalkan dengan benar. Berikut adalah 10 cara untuk mengoptimalkan SEM dan mencapai keberhasilan dalam bisnis online.

1. Riset Kata Kunci yang Mendalam 

Sebelum memulai, lakukan riset kata kunci yang mendalam. Temukan kata kunci yang relevan dengan bisnis, memiliki volume pencarian yang cukup, dan sesuai dengan niat calon pelanggan. Alat seperti Google Keyword Planner dapat membantu dalam menemukan kata kunci yang tepat.

2. Buat Iklan yang Menarik 

Iklan yang menarik dan relevan akan memiliki tingkat klik (CTR) yang lebih tinggi. Gunakan judul yang memikat, deskripsi yang jelas, dan tawarkan nilai tambah yang unik kepada calon pelanggan. Teks iklan perlu dipastikan selaras dengan kata kunci yang ditargetkan.

3. Optimalkan Halaman Tujuan (Landing Page) 

Setiap iklan SEM harus mengarahkan pengguna ke halaman tujuan yang relevan. Halaman tujuan (landing page) harus dipastikan memuat informasi yang dijanjikan di iklan, memiliki desain yang bersih, dan call-to-action (CTA) yang jelas. Optimalkan juga kecepatan muat halaman untuk pengalaman pengguna yang lebih baik.

4. Gunakan Ekstensi Iklan 

Platform SEM seperti Google Ads menyediakan ekstensi iklan yang memungkinkan penambahan informasi, seperti link ke halaman lain (sitelinks), ulasan pelanggan, nomor telepon, atau lokasi. Penggunaan ekstensi dapat meningkatkan visibilitas dan CTR sebuah iklan secara signifikan.

5. Atur Target Demografis dengan Tepat 

Pengaturan penargetan digunakan untuk memastikan iklan hanya ditampilkan kepada audiens yang paling mungkin tertarik dengan suatu produk atau layanan (berdasarkan usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dll.). Hal ini membantu mengurangi biaya terbuang dan meningkatkan ROI (Return on Investment).

6. Lakukan Uji A/B (A/B Testing) 

Jangan berasumsi. Uji A/B melibatkan pembuatan beberapa versi iklan atau halaman tujuan untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Proses ini memungkinkan para pemasar untuk mengidentifikasi elemen paling efektif dan terus meningkatkan performa kampanye.

7. Pantau Kinerja secara Berkala 

Penting untuk terus memantau kinerja kampanye SEM. Gunakan alat analitik seperti Google Analytics untuk melacak metrik penting seperti konversi, CTR, biaya per klik (CPC), dan ROI. Dengan memahami data ini, keputusan yang tepat untuk optimasi lebih lanjut dapat dibuat.

8. Optimalkan untuk Perangkat Seluler 

Semakin banyak orang mengakses internet melalui perangkat seluler. Kampanye perlu dipastikan telah dioptimalkan untuk mobile, mulai dari iklan yang responsif hingga landing page yang mudah dinavigasi di layar kecil.

9. Lakukan Penelitian Pesaing 

Mengamati apa yang dilakukan pesaing dalam kampanye SEM mereka adalah langkah strategis. Alat seperti SEMrush atau Ahrefs dapat membantu untuk melihat kata kunci apa yang mereka targetkan dan seperti apa teks iklan mereka. Dengan mempelajari strategi pesaing, celah untuk membuat penawaran yang lebih unggul dapat ditemukan.

10. Konsisten dalam Pengelolaan Kampanye 

Mengoptimalkan SEM bukanlah tugas satu kali jalan. Ini adalah proses berkelanjutan. Konsistensi dalam memantau, menguji, dan menyesuaikan kampanye sangat diperlukan agar tetap relevan dan efektif seiring berjalannya waktu dan perubahan pasar.

Dengan mengikuti langkah-langkah di atas, SEM dapat dimanfaatkan sebagai alat yang kuat untuk meningkatkan visibilitas, mendatangkan lalu lintas berkualitas, dan pada akhirnya, menumbuhkan sebuah bisnis online.