KAWULA ID – Selain untuk bersosialisasi dan mencari hiburan, TikTok juga bisa menjadi mesin uang yang ampuh untuk jualan, lho. Hanya saja, masih cukup banyak pelaku bisnis yang belum tahu cara buat akun jualan di TikTok secara efektif. Padahal, dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif di seluruh dunia, TikTok bukan lagi sekadar platform media sosial yang fenomenal, tetapi sudah menjelma menjadi pasar raksasa.

Awalnya dikenal sebagai aplikasi untuk video pendek kreatif, kini menggunakan TikTok untuk jualan online telah menjadi langkah strategis yang sangat cerdas. Bagi pemilik produk sendiri, membuka TikTok Shop adalah gerbang utama. Sementara itu, bagi siapa pun yang ingin menambah penghasilan tanpa perlu stok barang, program TikTok Affiliate bisa menjadi pilihan yang menggiurkan.

Platform berbasis video ini menawarkan cara yang unik dan menyenangkan untuk menghubungkan bisnis dengan target audiens melalui konten yang singkat dan tren yang viral. Untuk meningkatkan kesadaran merek, menjangkau audiens yang lebih luas, dan tentunya meningkatkan penjualan, memahami seluk-beluk jualan TikTok online adalah langkah pertama menuju kesuksesan.

Memahami Ekosistem Jualan di TikTok: Seller vs Affiliate

Sebelum melangkah lebih jauh, penting untuk memahami dua jalur utama untuk menghasilkan uang di TikTok:

1. TikTok Shop Seller 

Ini adalah jalur bagi para pemilik produk atau merek sendiri. Penjual akan membuat toko online langsung di dalam aplikasi TikTok, mengunggah produk, mengelola pesanan, dan mengirimkannya ke pembeli. Dengan ini, kendali penuh atas bisnis ada di tangan sendiri.

2. TikTok Affiliate

Jalur ini cocok bagi siapa saja yang ingin mendapatkan komisi dengan mempromosikan produk milik penjual lain (seller). Tidak perlu pusing memikirkan stok atau pengiriman. Tugasnya adalah membuat konten kreatif yang menampilkan produk dari etalase afiliasi. Setiap penjualan yang terjadi melalui tautan yang dibagikan akan menghasilkan komisi.

Artikel ini akan fokus pada cara menjadi TikTok Shop Seller, namun banyak tips di dalamnya juga sangat relevan untuk para affiliate.

Langkah-Langkah Memulai Jualan Online di TikTok

Di bawah ini adalah panduan praktis cara buat akun jualan di TikTok yang bisa langsung dipraktikkan melalui smartphone.

1. Buat dan Optimalkan Akun TikTok

Langkah pondasi ini sangat krusial.

• Unduh dan Daftar
  Unduh aplikasi TikTok, buka, dan pilih "Daftar" untuk membuat akun baru.
• Beralih ke Akun Bisnis
  Setelah akun dibuat, segera ubah menjadi Akun Bisnis. Caranya, masuk ke Profil > ikon tiga garis di pojok kanan atas > Pengaturan dan privasi > Akun > Alihkan ke Akun Bisnis. Akun Bisnis akan memberikan akses ke analitik, fitur komersial, dan wawasan audiens yang tidak ada di akun pribadi.
• Atur Profil yang "Menjual"
  • Nama Pengguna: Pilih nama yang mudah diingat dan relevan dengan merek.
  • Foto Profil: Gunakan logo merek yang jelas atau gambar produk andalan.
  • Deskripsi Bio: Tulis bio yang informatif dan menarik. Jelaskan secara singkat tentang bisnis yang dijalankan, apa saja yang ditawarkan, dan cantumkan unique selling proposition (USP) yang dimiliki. Jangan lupa tambahkan tautan ke situs web atau media sosial lain.

2. Mendaftar ke TikTok Shop Seller Center

Ini adalah langkah inti untuk membuka toko. Perlu diingat, pendaftaran ini dilakukan di luar aplikasi utama TikTok.

• Buka browser dan cari "TikTok Shop Seller Center" atau langsung kunjungi situs resminya.
• Lakukan pendaftaran sebagai penjual baru. Di sini, perlu diisi informasi bisnis dan diunggah dokumen verifikasi, seperti KTP.
• Siapkan informasi rekening bank untuk proses pencairan dana dari hasil penjualan dengan cara menautkan rekening bank.
• Setelah semua data dikirim, TikTok akan melakukan proses verifikasi. Biasanya proses ini tidak memakan waktu lama.

3. Upload Produk ke Etalase (Showcase)

Setelah akun TikTok Shop disetujui, saatnya mengisi toko.

• Masuk ke Seller Center dan lakukan login ke akun seller yang sudah dibuat.
• Unggah foto atau video produk yang berkualitas tinggi. Tulis nama produk yang jelas dan deskripsi yang detail, termasuk bahan, ukuran, dan manfaat.
• Lakukan riset kecil untuk melihat harga pasar agar produk yang dijual lebih menarik untuk menentukan harga produk.

Strategi Jitu Menggunakan TikTok untuk Jualan Online

Memiliki akun dan produk saja tidak cukup. Kunci sukses jualan TikTok online terletak pada konten dan strategi promosi yang dijalankan.

• Buat Konten yang "Menjual" Tanpa Terlihat Jualan 
  TikTok adalah platform hiburan. Ciptakan konten yang unik dan menarik. Beberapa ide konten yang terbukti berhasil:
  • Tutorial & Tips: Tunjukkan cara menggunakan produk atau berikan tips yang relevan dengan niche bisnis.
  • Behind The Scenes: Ajak audiens melihat proses pembuatan produk, pengepakan pesanan, atau suasana kerja tim. Ini membangun kedekatan dan kepercayaan.
  • Unboxing & Review: Tampilkan pengalaman membuka dan menggunakan produk secara detail.
  • Ikuti Tren: Libatkan diri dalam tren atau challenge yang relevan dengan bisnis. Gunakan audio yang sedang viral untuk meningkatkan jangkauan.
• Manfaatkan Kekuatan TikTok LIVE 
  Fitur LIVE adalah cara paling ampuh untuk berinteraksi langsung dengan audiens dan mendorong penjualan secara instan. Selama siaran langsung, bisa ditampilkan produk, dijawab pertanyaan secara real-time, dan diberikan promo khusus bagi penonton LIVE.
• Gunakan Hashtag dengan Tepat 
  Hashtag adalah kunci agar konten mudah ditemukan. Gunakan kombinasi hashtag yang relevan dengan konten, produk yang dijual, dan hashtag yang sedang populer (misalnya, #fyp, #racuntiktok, #tiktokshop).
• Maksimalkan Program Promosi TikTok Shop 
  Jangan ragu untuk mengikuti semua program promosi yang disediakan. Menawarkan promo seperti gratis ongkir, cashback, diskon, dan bundling produk terbukti sangat efektif untuk menarik pembeli.
• Jalin Interaksi dan Bangun Komunitas 
  Konsistensi adalah kunci. Balas komentar dan pesan dari audiens secara teratur. Ini akan membantu membangun hubungan yang kuat dan meningkatkan loyalitas merek.
• Analisis dan Evaluasi Kinerja 
  Manfaatkan alat analisis di Akun Bisnis untuk memantau kinerja konten. Perhatikan video mana yang paling banyak ditonton, jam berapa audiens paling aktif, dan bagaimana demografi para pengikut. Gunakan data ini untuk menyempurnakan strategi konten ke depannya.

Memulai jualan online di TikTok mungkin terasa menantang di awal, tetapi dengan platform yang terus bertumbuh dan fitur yang semakin canggih, peluangnya terlalu besar untuk dilewatkan. Kreativitas, konsistensi, dan kemauan untuk beradaptasi adalah modal utama untuk berhasil.