KAWULA ID – TikTok Shop telah menjadi platform jualan yang sangat populer, menawarkan potensi keuntungan besar bahkan bagi yang tidak memiliki stok barang. Ya, kamu tidak salah dengar! Dengan strategi yang tepat, siapa pun bisa mulai berjualan di TikTok Shop tanpa perlu pusing memikirkan gudang atau manajemen inventaris. Artikel ini akan membahas secara spesifik cara jualan di TikTok Shop untuk pemula tanpa stok barang, alias menggunakan sistem dropshipping atau affiliate marketing.
Alasan Jualan di TikTok Shop untuk Pemula
Konsep jualan tanpa stok barang sangat menarik bagi pemula karena beberapa alasan utama:
- Tidak perlu mengeluarkan biaya besar untuk membeli produk di awal. Ini sangat ideal bagi yang memiliki keterbatasan modal.
- Tidak ada risiko barang tidak laku atau kedaluwarsa karena tidak menyimpan stok fisik.
- Bisa berjualan berbagai jenis produk tanpa terikat pada satu kategori.
- Jika satu produk tidak laku, bisa dengan cepat beralih ke produk lain tanpa kerugian.
Dua metode utama yang memungkinkan untuk berjualan tanpa stok di TikTok Shop adalah Dropshipping dan TikTok Affiliate.
1. Jualan di TikTok Shop untuk Pemula dengan Sistem Dropshipping
Dropshipping adalah metode di mana menjual produk tanpa benar-benar memilikinya. Ketika pelanggan membeli, pesanan tersebut diteruskan ke pemasok (supplier), dan pemasok lah yang akan mengirimkan produk langsung ke pelanggan.
Langkah-langkah Jualan Dropshipping di TikTok Shop
a. Riset Produk dan Pemasok (Supplier)
Ini adalah langkah krusial. Cari produk yang sedang tren di TikTok dan memiliki permintaan tinggi. Setelah itu, temukan pemasok terpercaya yang menawarkan sistem dropshipping.
- Pilih Niche Produk: Fokus pada satu atau beberapa kategori produk yang dikuasai atau diminati (contoh: fashion, kecantikan, gadget, peralatan rumah tangga).
- Cari Supplier Terpercaya: Gunakan platform seperti AliExpress, Tokopedia (dengan fitur dropship), atau supplier lokal yang membuka kemitraan dropship. Pastikan supplier memiliki reputasi baik, pengiriman cepat, dan kualitas produk yang terjamin.
- Perhatikan Harga dan Margin Keuntungan: Hitung margin keuntungan yang didapatkan dari setiap penjualan.
b. Buat Akun TikTok Shop
Jika belum memiliki akun TikTok Shop, perlu mendaftarkannya terlebih dahulu. Pastikan akun adalah akun bisnis dan terverifikasi.
c. Unggah Produk ke TikTok Shop
Setelah menemukan produk dan supplier, bisa mulai mengunggah produk ke TikTok Shop.
- Gunakan Foto dan Video Berkualitas Tinggi: Minta materi promosi dari supplier atau buat sendiri jika memungkinkan. Visual yang menarik sangat penting di TikTok.
- Deskripsi Produk yang Menarik: Buat deskripsi yang informatif, persuasif, dan menyoroti keunggulan produk. Gunakan kata kunci relevan agar mudah ditemukan.
- Tetapkan Harga yang Kompetitif: Sesuaikan harga dengan mempertimbangkan harga supplier, biaya operasional, dan margin keuntungan yang diinginkan.
d. Buat Konten Video yang Menarik dan Viral
Ini adalah jantung dari jualan di TikTok Shop. Tanpa stok barang, harus lebih kreatif dalam membuat konten.
- Review atau Unboxing (Simulasi): Bisa mereplikasi review atau unboxing produk menggunakan video dari supplier atau membuat video sendiri dengan properti yang mirip.
- Tutorial Penggunaan: Tunjukkan cara menggunakan produk dan manfaatnya dalam kehidupan sehari-hari.
- Video Testimoni (dari Supplier atau Kumpulkan Sendiri): Gunakan testimoni pelanggan yang disediakan supplier atau kumpulkan testimoni dari pelanggan pertama.
- Gunakan Musik dan Efek Populer: Ikuti tren di TikTok untuk meningkatkan visibilitas video.
- Sertakan CTA (Call-to-Action) Jelas: Arahkan penonton untuk "klik keranjang kuning" atau "cek link di bio".
- Manfaatkan Fitur Live TikTok: Lakukan live streaming untuk mempromosikan produk secara langsung dan berinteraksi dengan calon pembeli.
e. Kelola Pesanan dan Komunikasi dengan Supplier
Ketika ada pesanan masuk, bertindak sebagai perantara.
- Teruskan Pesanan ke Supplier: Segera informasikan detail pesanan kepada supplier (alamat, jumlah, jenis produk).
- Pantau Proses Pengiriman: Pastikan supplier mengirimkan produk tepat waktu dan berikan informasi pelacakan kepada pelanggan.
- Layanan Pelanggan: Tanggapi pertanyaan dan keluhan pelanggan dengan cepat dan profesional.
2. Jualan di TikTok Shop dengan Sistem TikTok Affiliate
TikTok Affiliate adalah sistem di mana mempromosikan produk orang lain dan mendapatkan komisi dari setiap penjualan yang terjadi melalui link afiliasi. Tidak perlu mengelola stok, pengiriman, atau layanan pelanggan.
Langkah-langkah Jualan TikTok Affiliate untuk Pemula
a. Daftar Sebagai TikTok Affiliate
- Penuhi Syarat: Pastikan akun memenuhi syarat untuk bergabung dengan program afiliasi TikTok (biasanya minimal pengikut tertentu).
- Daftar melalui TikTok Seller Center: Ikuti langkah-langkah pendaftaran sebagai kreator afiliasi.
b. Pilih Produk Afiliasi yang Relevan
Setelah terdaftar, akan memiliki akses ke marketplace produk afiliasi.
- Pilih Produk yang Diminati: Ini akan memudahkan dalam membuat konten dan mempromosikannya.
- Pertimbangkan Komisi: Pilih produk dengan persentase komisi yang menarik.
- Cek Reputasi Penjual: Pastikan produk berasal dari penjual atau brand terpercaya.
c. Buat Konten Video yang Menarik dan Kreatif
Sama seperti dropshipping, konten adalah kunci utama. Namun, kali ini fokus adalah merekomendasikan produk.
- Video Review Jujur: Sampaikan pengalaman menggunakan produk secara jujur (bahkan jika belum pernah menggunakannya, bisa menyoroti fitur dan manfaatnya).
- Perbandingan Produk: Bandingkan produk afiliasi dengan produk sejenis lainnya.
- Demonstrasi Penggunaan: Tunjukkan cara kerja produk dan manfaatnya.
- Storytelling: Ceritakan bagaimana produk tersebut bisa memecahkan masalah atau meningkatkan kualitas hidup penonton.
- Gunakan Keranjang Kuning: Pastikan menambahkan produk ke keranjang kuning di video agar penonton bisa langsung membeli.
d. Optimasi Konten dan Interaksi
- Gunakan Hashtag Populer dan Relevan: Tingkatkan jangkauan video.
- Interaksi dengan Komentar: Balas komentar dan pertanyaan dari penonton untuk membangun komunitas dan kepercayaan.
- Analisis Performa: Gunakan analitik TikTok untuk melihat video mana yang paling banyak ditonton dan menghasilkan penjualan.
Tips Cara Jualan di TikTok Shop untuk Pemula
- Konsisten Unggah Konten: Semakin sering mengunggah video berkualitas, semakin besar peluang ditemukan.
- Ikuti Tren TikTok: Selalu update dengan tren musik, suara, dan challenge terbaru untuk membuat video lebih relevan.
- Bangun Personal Branding: Jadilah diri sendiri dan tunjukkan kepribadian dalam setiap video. Ini akan membantu membangun kepercayaan dengan audiens.
- Manfaatkan Fitur Insight TikTok: Pelajari data penonton untuk memahami preferensi mereka.
- Promosikan di Platform Lain: Sebarkan video TikTok ke platform media sosial lain seperti Instagram atau YouTube untuk menjangkau lebih banyak orang.
- Belajar dari Para Ahli: Ikuti akun-akun TikTok Shop yang sukses dan pelajari strategi mereka.
Jualan di TikTok Shop untuk pemula tanpa stok barang adalah peluang emas bagi pemula yang ingin memulai bisnis online dengan modal minim dan risiko rendah. Baik melalui sistem dropshipping maupun TikTok Affiliate, kunci keberhasilan terletak pada riset produk yang cermat, pemilihan supplier terpercaya (untuk dropshipping), dan pembuatan konten video yang kreatif, menarik, serta konsisten. Dengan dedikasi dan strategi yang tepat, bisa meraih keuntungan maksimal dari TikTok Shop.